,传统顾客在珠宝首饰购买中大多偏向素金，导购人员应该如何引导顾客转变消费观念，购买钻石等非素商品呢？本课程展现钻石销售素转非的六步曲，结合实战销售话术让珠宝销售员掌握探寻需求、铺垫、推销时机、消除心理防线、引导消费观念与团队协作六大销售重要模块，补强导购人员素转非销售实力，业绩轻松提升。课程大纲：
一、认识素转非
1、为什么素转非
2、怎么样才能做好素转非
3、素转非的概念
二、素转非的内功修炼
1、素转非意识
2、素转非的练习
三、素转非六步曲
1、试探需求
2、铺垫
3、推销时机
4、消除心理防线
5、消费观念引导
6、团队协作
讲师简介：
黄珊珊
GIC宝石鉴定师，多家珠宝机构的销售管理顾问，6年珠宝品牌营销管理与运营经验。
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