高端写字楼招商的内涵和成功的秘诀（4集） mp4高清无水印视频教程网盘免费下载

,高端写字楼招商有什么成功秘诀，本课程邀请房地产营销理论专家何明老师，为我们带来高端写字楼招商的内涵和成功的秘诀。从楼宇租赁需要思考的问题入手，介绍快速有效与客户链接的方法，展示招商洽谈过程中的超级说服力，分析项目商业价值塑造，支招招商成功的核心技法——算账，对于客户开门见山提出的问题作出应对，带领我们熟练掌握楼宇成功招商的内涵和技巧。

课程大纲：

　　一、需要思考的问题

　　1、 招什么

　　2、 客户要什么

　　3、 拿什么招

　　4、 客户为什么来

　　二、快速有效与客户链接的方法

　　1、 懂人性需求

　　2、 懂企业经营

　　3、 懂商业思维

　　4、 懂谈判技巧

　　三、招商洽谈过程中的超级说服力

　　1、 影响客户决策的内心6个问题

　　2、 明确方向

　　3、 冠军级招商专员的超级说服力

　　四、项目商业价值塑造

　　1、 项目的商业价值塑造和数据分析

　　2、 具体数据分析

　　五、招商成功的核心技法——算账

　　1、 算什么

　　2、 怎么算

　　六、客户开门见山提出的两个问题及应对

　　1、 问题1：客户大多这样回应你接待的热情

　　2、 问题2：客户通常开门见山问出这个问题

讲师简介：

　　何明

　　复旦大学EMBA，房地产营销“能量论”创立者，中国房地产行业协会商业委员会特聘研究员、房教中国、中房商学院特聘讲师;某大型房地产集团招商中心总监、副总经理;某大型房地产集团营销总监，负责商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理。

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