三农贷营销技能提升（2集） mp4高清无水印视频教程网盘免费下载

,三农贷营销技能如何去提升?本课程邀请资深金融、保险领域战略顾问、实战派讲师丁冬老师，从行业现状入手，分享三农贷行业产品营销模式、专业化营销流程，助力学员掌握行业知识、竞争对手分析，懂得如何有效地进行三农贷款营销，提升业绩，为企业带来更多的业务机会。

　　课程大纲：

　　一、前言

　　1. 行业现状

　　(1)产品繁杂

　　(2)不断合规

　　2. 三农贷行业产品营销模式汇总

　　(1)门店

　　(2)地推

　　(3)互联网

　　(4)渠道

　　3. 贷款用途分析

　　4. 行业知识

　　5. 竞争对手分析

　　(1)概况

　　(2)收益

　　(3)人物

　　(4)地址

　　二、专业化营销流程

　　1. 建立联系

　　(1)留电话

　　(2)要到访

　　2. 发现需求

　　3. 满足需求

　　4. 异议处理

　　5. 有效促单

　　6. 续单转介绍

　　(1)一户一策

　　a. 客户家庭概况

　　b. 客户性格分析

　　c. 客户资信潜力

　　(2)后期服务

　　a. 账单寄送

　　b. 债务规划

　　c. 讲座邀请

　　7. 发现客户

　　(1)意向客户出现地点

　　a. 长见地点

　　b. 非常见地点

　　(2)已成交客户出现地点

　　a。路径规划

　　三、总结

　　讲师简介：

　　丁冬

　　资深金融、保险领域战略顾问、实战派讲师，北京财经管理中心-执行合伙人。

　　信用卡欺诈风险防控课程 首席推广人，电信欺诈防控专家国内多家银行、金融机构、保险公司、保险经纪公司、互联网金融公司长期合作讲师，中农工建多地分行特邀长期合作讲师，农行机关报特约撰稿人。

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标签： 三农贷款行业 产品营销模式 专业化营销流程