政企大客户销售攻关（3集） mp4高清无水印视频教程网盘免费下载

,环境、作风的不同，使销售人员在面对政企大客户时，需要有针对性地改变攻关策略，知己知彼，方能战而能胜。本课程带你理清大客户攻关误区，解决政企大客户关系难以搞定的问题。让销售人员掌握关键决策人与内部角色攻关要诀，在实战中能够灵活运用营销策略与话术，最终拿下大单领取高薪。

课程大纲：

　　一、大客户攻关误区

　　1、四大误区

　　2、案例分析：灰色营销丢了单子

　　二、大客户关系营销

　　1、赢得客户信任的十大方法

　　2、案例分析：如何搞定老女人

　　3、让客户欠下您人情的7大关键

　　4、案例分析：某大客户采购负责人的正当个人需求清单

　　三、关键决策人攻关

　　1、四大攻略

　　2、案例分析：关键决策人的攻关六步

　　四、内部角色的攻关

　　1、大客户内部角色心理与攻关

　　2、案例分析：忽视技术把关人的后果

讲师简介：

　　闫治民

　　国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

　　历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。

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