政企大客户沟通方法（2集） mp4高清无水印视频教程网盘免费下载

,政企大客户攻关周期长难度大，销售人员不仅要能说，还要能听、能看、能想。在大客户的开发中，如何做到有效沟通？本课程将结合实战案例，分享攻关政企大客户的问询、价值呈现及谈判谋略工具，使销售人员在对客沟通中能够真正投其所好，打动客户，促进最终顺利成交。

课程大纲：

　　一、客户的性格分析与沟通技巧

　　1、案例分析：案例分析

　　2、客户性格分析图

　　二、占领主动权的SPIN问询工具

　　1、客户性格分析图

　　2、SPIN问询工具话术示范

　　三、最实用的FABE价值呈现工具

　　1、FABEEC价值呈现工具

　　2、FABEEC价值呈现工具

　　四、大客户谈判谋略与成交技巧

　　1、大客户谈判谋略之6W2H工具

　　2、实战案例：吃人家的嘴软

　　3、谈判中的让步法则与成交技巧

讲师简介：

　　闫治民

　　国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

　　历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。

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