大客户组织分析与攻关策略（3集） mp4高清无水印视频教程网盘免费下载

,攻关大客户不会一蹴而就，需要通过分析采取相应攻关策略。本课程邀请大订单营销专家吴昌鸿老师，为我们带来大客户组织分析与攻关策略。从大客户营销策略体系入手，结合案例实操大客户营销的八大流程，通过购买影响者多个维度分析，找出突破口，破解大客户销售中的障碍。

课程大纲：

　　一、大客户营销策略体系

　　1、 宏观

　　2、 微观

　　3、 策略

　　二、大客户营销的八大流程

　　1、 项目立项

　　2、 初步接触

　　3、 方案设计

　　4、 业绩展示

　　5、 方案确认

　　6、 项目评估

　　7、 合同谈判

　　8、 签约成交

　　三、大客户采购的四类购买影响者

　　1、 资金型

　　2、 技术型

　　3、 用户型

　　4、 教练

　　四、购买影响者分析

讲师简介：

　　吴昌鸿

　　资深营销管理专家，咨询师、培训师，著名工业品营销专家；多家总裁班特聘讲师，MBA工商管理硕士，PTT国际职业培训师，《金牌销售速成宝典》作者。

　　大订单营销专家，营销与管理实战专家，多家广告传媒公司合伙人，曾任汽车公司销售总监、总助，多家管理咨询公司顾问。

　　吴昌鸿老师拥有多年一线销售实战经验，八年中高层销售管理经验，丰富的授课经验。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十余倍，销售模式从单一化向综合化发展。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的，随着市场的需求变化，吴老师积极推进企业的营销工作转型，建立并完善了直销和大客户销售的系统。

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标签： 大型企业 B2B销售 工业品营销