如何设计销售队伍（3集） mp4高清无水印视频教程网盘免费下载

,一支战无不胜的销售精英队伍，是企业发展最具杀伤力的武器。如果销售队伍规划不合理，那么销售团队只会是一盘散沙。本课程系统剖析销售队伍的规划与设计思路，让学员了解销售队伍设计的本质、价值、原则与模式，掌握销售队伍设计的有效方法，帮助企业梳理完善销售团队结构，快速组建精英团队。

课程大纲：

　　一、把握本质，胜任挑战

　　1、一次路演引发的思考

　　2、销售队伍设计的逻辑

　　3、销售队伍规划与设计的概念

　　二、认知价值，强化意识

　　1、果敢行动，意识先行

　　2、精心规划，精巧设计

　　三、销售队伍设计的原则

　　1、以企业战略为导向

　　2、以销售目标为导向

　　3、以资源投入为导向

　　4、以收益产出为导向

　　5、兼顾个体活力与整体效率的导向

　　四、销售队伍设计的模式

　　1、地理划分模式

　　2、产品划分模式

　　3、客户划分模式

　　4、职能划分模式

　　5、多元复合模式

　　五、销售队伍设计的路径

　　1、销售队伍设计两阶段

　　2、销售队伍规模的规划

　　3、确定队伍规模的方法

　　4、两种队伍规模设计倾向

　　5、感性理性两相参照

　　6、销售队伍的结构设计

　　7、队伍设计的六大局限

讲师简介：

　　冯学东

　　人力资源管理学者，国家一级人力资源管理师，企业高级培训师，十余年企业营销及管理实践经验，专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作，在销售及管理领域取得过出色业绩，为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部，撰写论文30余篇。

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标签： 大型企业 高级 销售队伍规划