,优秀的团队文化是制胜对手的前提，也是一支团队战无不胜、攻无不克的内因，尤其对于销售团队而言，形成共同的价值观、思维方式与态度，能够为企业带来直接的效益提升。本课程分享了打造优秀销售团队文化的方法与策略，针对团队文化的类型选择、规划培育与向量、渗透，逐步帮助企业实现销售团队文化的营造与建设，让销售团队为企业创造最大化的绩效。课程大纲：
一、走进销售团队，认知团队文化
1、销售团队的价值体现
(1) 价值尖兵
(2) 竞争利器
(3) 创新源泉
2、销售团队的特点
3、理想销售团队模式
4、个人与整体两相兼顾
5、嵌入梦想，规划雏形
二、优秀团队文化的类型选择
1、理想模式，理想境界
2、如何选择销售团队文化
三、销售团队文化的规划培育
1、文化的“人化”“化人”
(1) 人化之物
(2) 化人境界
2、文化规划的两种理论
(1) 要素结构说
(2) 生成过程说
3、团队文化构建要素解析
(1) 徽记象征：夺人耳目
(2) 仪式活动：感同身受
(3) 核心人物：榜样力量
(4) 经典事件：经典诠释
(5) 口号信条：宗旨凝炼
4、文化要素解构析
5、文化生成机理析
6、文化内核的规划培育
7、文化建设三步
8、简约概括文化基因三步
(1) 强势基因植入
(2) 全面泛化推广
四、优秀销售团队文化的向量
1、四有型优秀销售团队文化
2、如何界定优秀文化向量
3、头脑风暴：文化向量词汇墙
4、如何激发愿景的力量
5、愿景建设五步
五、让优秀团队文化渗透内心
1、一个氛围：信任内容
2、两种力量：凝聚人心
(1) 外来压力：鞭策的力量
(2) 内在动力：激励的力量
3、三个阶段：转变心态
(1) 依从：服从不盲从
(2) 认同：协同不胁同
(3) 归化：同化不僵化
4、四种境界：形神合一
(1) 得人心者得天下
(2) 用兵如使左右手
(3) 静幽正治
(4) 用兵若使一人
讲师简介：
冯学东
人力资源管理学者，国家一级人力资源管理师，企业高级培训师，十余年企业营销及管理实践经验，专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作，在销售及管理领域取得过出色业绩，为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部，撰写论文30余篇。
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